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2022年11月21日，以“決勝用戶端，決戰大未來”為主題的2022年全球工程機械50強峰會在上海舉辦。峰會同期，組委會聯合《高空作業平臺》雜志發布了“2022中國高空作業設備租賃商10強”榜單，山西天遠機械設備有限公司（以下簡稱：天遠機械）首次上榜。

(資料圖片僅供參考)

天遠機械從事高機租賃的時間并不長，但是他們只用了不到兩年的時間，便打造了一家擁有5000多臺設備（超5億元資產）的大型高機租賃運營企業，一舉進入高機中國高空作業設備租賃商10強，被業內人士譽為近兩年來高機租賃企業中發展最為迅猛的公司之一。

天遠機械究竟是如何發展壯大的？今次，我們特別專訪了天遠機械“掌門人”李總，請他為大家講述關于天遠機械的成長歷程和企業未來的目標方向。

厚積薄發，闖入“高機圈”

說起天遠機械，就不得不提其母公司——山西天遠建筑工程有限公司（下文簡稱為“天遠建筑”）。扎根工程施工領域，三十余年蹄疾步穩，在山西省建筑行業，尤其是路橋工程的建設發展中，天遠建筑貢獻了許多力量。而天遠建筑在圈內的成功，則離不開與中聯重科的攜手合作。

2008年，憑借優異的產品性能和極佳的業界口碑，天遠建筑瞄準中聯重科，從工程起重機到樁工機械再到混凝土機械，天遠建筑加持中聯重科工程機械設備征戰路橋工程、助力市政建設、馳騁基礎工程，在山西打下屬于自己的一片天地。

時間轉眼到了2020年，天遠建筑在歷經8個月的市場調研后發現，山西本地高速飆漲的市場需求表明，高機租賃的市場潛力和活力不容小覷。在此基礎上，依托多年積淀的行業發展經驗和大客戶資源，天遠建筑全資子公司——天遠機械應運而生，正式闖入“高機圈”。

2021年1月27日，50臺中聯重科智能高機正式交付天遠機械，這是天遠建筑對高機板塊的首次布局，也是中聯重科與天遠機械共同發力新領域的開端。

合作共贏，攜手發展譜新篇

天遠機械的發展理念是“天道酬勤·行穩致遠”，本著“誠信立足天下·服務贏領未來”的經營理念，為客戶提供一站式，全方位，及時性的設備租賃與售后服務。李總表示，在天遠機械高速發展的路上，中聯重科智能高機功不可沒。

“十余年的深入合作，中聯重科的產品品質和市場口碑毋庸置疑。因此，天遠機械成立至今，中聯重科智能高機一直是我們的不二之選，截止至2022年11月，我們先后一共采購5000余臺中聯‘小綠’！”

回憶彼時的情況，李總不禁感慨萬千，盡管已對中聯重科整體優勢和產品性能十分了解，但中聯重科智能高機的初體驗仍然給了他和公司員工很大的驚喜。“高空作業平臺首先要保障的就是安全性，中聯重科智能高機操作靈敏，舉升、行走的過程中非常平穩，給了操作人員極大的安全感。”

此外，中聯重科智能高機的升級創新能力也讓李總感受到了其雄厚的品牌實力，“中聯重科智能高機新推出電動臂式設備效率高、性能穩定，市場口碑極佳。”他表示，為順應節能減排，低碳減噪的市場發展趨勢，天遠機械擁有的“小綠”設備中，80%均為電動產品。

“借助中聯重科強大的品牌實力，可有力提升我們在高機租賃行業中的地位，同時也讓天遠機械具有更加明顯的行業屬性。”

李總表示，天遠機械與中聯重科智能高機的戰略合作是十分正確的。通過成為“中聯重科高機合伙人”，不僅可以享受到中聯重科服務體系，降低設備使用和維護成本，還能“共享”中聯重科推廣體系，降低宣傳推廣成本，推動企業快速發展。

高機有前途，細分選賽道

市場有需求，深耕要精作，發展有前途，細分選賽道。截止至目前，天遠機械的業務范圍已從山西全域拓展到覆蓋北京、天津、河北、河南、內蒙古等國內多個地區。

不過，與高機租賃行業的幾家頭部企業相比，天遠機械的發展軌跡卻截然不同，他們選擇走一條差異化競爭道路——“鄉鎮包圍城市”，下沉到三、四線城市，尋找適合自己的主場。

天遠機械得以在山西地區高機行業快速發展的節點上，并圍繞以“鄉鎮包圍城市”進行新業務探索。“中、小型客戶，是天遠機械主要的客戶群體。這兩年來，天遠機械著力發展三、四線城市及城鎮小規模市場，通過運營人員的不懈努力，公司穩定的客戶數量已有數千之多。”

除了戰略精準外，李總表示，天遠機械經營業績高速增長與公司年輕的運營團隊密不可分。“如今租賃行業市場結構變化的速度越來越快，與十年前比，客戶年齡逐步年輕化，80后占到了一半以上。”

為此，天遠機械組建了一支年輕、充滿活力、有實干精神且能征善戰的優秀團隊。他們平均年齡三十歲左右，每個人都很勤奮，秉承以誠待人、以誠立本的準則，為客戶提供熱情、周到、全面的服務，獲得了客戶的廣泛好評，讓公司業績有了突飛猛進的發展。

秉承著這樣的經營理念，并借助母公司天遠建筑的大力支持，天遠機械在客戶中迅速打造出極佳的口碑，并不斷努力追求服務創新，積極優化服務細節，提升服務質量，迎合客戶體驗，從細微處將品牌滲透達到極致。

門店服務主管為客戶講解設備使用安全知識

由于公司垂直管理到位、選擇客戶條件嚴格精準，天遠機械的設備出租率始終保持在85%以上。再加上客戶回款及時、企業欠款管理扎實，使得天遠機械在行業低迷期仍有較好的現金流，保持了較高的活力，保證了公司在疫情期間能不落時勢，并在經營規模上得到了高速發展。

成功的企業在很多方面都是相同的，比如過硬的產品質量，誠信的企業文化，勇于創新的精神、企業家前瞻性的戰略眼光、苦干實干的奮斗……天遠機械同樣如此。

李總最后表示，借助國家“鄉村振興”政策的春風，未來天遠機械會在實踐、創新中不斷總結反思，邁出更踏實、沉穩的步伐。

關鍵詞： 中聯重科 租賃行業 設備租賃