2022年，我國工程機械行業國內巨幅下滑，龍頭企業營收凈利潤下降明顯。但我們把目光轉向國際上時，情況卻有所不同，各大廠商業績亮眼。

(資料圖)

拿全球工程機械龍頭企業卡特彼勒來說，2022年全年銷售和收入為594億美元，較2021年的510億美元增長17%。僅在2022年第四季度，卡特彼勒的工程機械業務營收為68.45億美元，同比增長19%。

2022年至今，卡特彼勒在股票市場表現也非常強勁，按照250美元/股計算，總市值已經超過萬億元人民幣，是真正的萬億市值工程機械企業，而不是若干年后愿景規劃的畫大餅。

這樣的成績讓卡特彼勒公司董事長兼首席執行官安博駿都表示：卡特彼勒全球團隊實現了公司近百年歷史上最好的年度業績之一。

從1925年成立到現在，卡特彼勒已經經過了98個年頭了。要知道，世界500強企業平均壽命為40-42年，極少有企業能生存超過75年，而卡特彼勒，這家在2021年還位居《2021胡潤世界500強》第123名的工程機械企業，近十年來一直霸占全球工程機械50強榜首位置的百年企業，它為什么能夠經久不衰？

俗話是，知己知彼，百戰不殆。我們先來了解一下卡特彼勒的發家史。

在1925年成立初期，卡特彼勒還只是一家以農業拖拉機為主的中等規模公司；后來在第二次世界大戰期間，受戰后重建和城鎮化影響，工程機械產品需求激增，卡特彼勒憑借在推土機技術上的先發優勢，一躍成為了行業內的絕對龍頭。這種情況持續到了20世紀80年代，之后卡特彼勒進入了低谷期，一方面由于美國工程機械下游逐漸由基建轉為房地產，推土機逐漸被淘汰，挖掘機成為行業新寵；另一方面，小松憑借在液壓技術上的優勢，崛起占領了美國市場。那段時間，卡特彼勒幾經虧損。市場份額也逐漸流失。2000年以后，卡特彼勒開始注重商業模式的變革，由單純的工程機械生產企業轉變為綜合性服務商；雖然宏觀經濟持續波動，但卡特彼勒憑借核心技術研發、產品多元化和強大的核心零部件業務和售后服務體系，多年來持續保持著龍頭地位，不可撼動。

幾經波折，終成霸主。

卡特彼勒的成功絕非偶然，下面我們就來為大家分析一下。

卡特彼勒憑什么一直這么好？

對中國工程機械企業發展又有何啟示？

01 提高國際化程度，抵御本國經濟周期性波動

卡特彼勒國際化程度非常高，2016-2021年卡特彼勒海外營收來自歐洲、中東、非洲、拉丁美洲以及亞太地區，占比維持在50%以上，并仍呈上升趨勢。2021年卡特彼勒海外營收占比56.86%，創近6年新高。其銷售區域分散，對美國本土市場依賴性較低。

國內方面，受2021年行業周期性下滑和自身發展影響。國內龍頭企業積極拓展海外市場。但相對而言，國內企業海外銷售占比和國際化水平仍有待提升。

02掌握自主核心零部件生產技術，提高自制化比例

卡特彼勒多年來一直保持較高的研發投入，2021年卡特彼勒的研發費用率保持在3.3%，為公司長期領跑行業奠定了堅實的基礎。2021年國內工程機械龍頭企業自主研發投入占比均在5%以上，雖然超過卡特彼勒，但其絕對值遠遠低于卡特彼勒。

核心零部件作為工程機械產品的重要組成部分，穩定供應鏈，保持核心零部件的自制化，有利于提高其產品的核心競爭力。而我國工程機械高端核心零部件長期依賴進口，核心零部件全部是國產產品的少之又少。如果想要超越卡特彼勒，核心零部件萬萬不能受制于人，如此看來，中國工程機械高端核心零部件的發展之路任重而道遠。

03 強大的代理商網絡和售后服務體系

卓有成效的全球代理商網絡，是卡特最重要的核心競爭力之一。代理商是制造商與客戶之間的橋梁，為客戶提供售前及全生命周期售后服務，包括機型選擇、操作培訓、設備租賃和融資、零配件和維修售后服務等。在工程機械后市場，設備需要維修和更換零部件，兩項業務需求都會持續不斷為卡特和代理商帶來商機。

在2008-2009年的經濟大衰退期間，卡特彼勒的部分設備銷量大幅下降了60%左右，但是由于其零部件及售后服務的收入較高且具有持續性，在卡特彼勒及其代理商熬過大蕭條時期發揮了至關重要的作用。

國內龍頭企業在國內布局均較為完善，在海外布局也在持續加速。21世紀以來，國內龍頭企業通過不斷的并購海外企業，建設海外基地，打造本土化團隊，來加速國際化進程。目前，三一重工、中聯重科、徐工機械和柳工等企業都在持續進行海外布局，完善代理商網絡。

04 多元化的產品布局

卡特彼勒收入多元化，主要來自三個板塊，建筑機械、礦山機械和能源以及運輸機械，還有少部分的金融服務。卡特彼勒主營業務十分突出，上述產品合計收入占比約95%，多年來公司在多元化方面始終圍繞建筑機械進行，選擇十分謹慎。

國內方面，國內工程機械企業則各有所長，其中三一重工主要產品為混凝土機械和挖掘機械，中聯重科主要為混凝土機械和起重機械，徐工機械主要為起重機械和鏟運機械，柳工主要為挖掘機械和鏟運機械。

卡特彼勒的業務構成是“工程機械”+“礦山機械”。而國內企業大多數企業均是“土方機械”+“混凝土機械”+“起重機械”的產品結構。國內企業在產品多元化布局上仍有待完善。

卡特彼勒的發展經歷了“本土發展+國際發展+全球供應”三個階段，而我國正處在本土發展和國際發展的中間階段，要在未來實現持續發展，卡特彼勒的經歷，無疑極具借鑒性。目前，我國工程機械企業類似于21世紀初期的卡特彼勒，但外部環境更加優越，國內企業有望借助優越的外部環境實現彎道超車。我國工程機械企業應在國際化布局、核心技術研發、代理商網絡、產品多元化方面加大力度，這也是我國企業與國際巨頭之間的差距所在。看到差距，縮小差距。接下來，就看中國工程機械龍頭，如何在前輩走過的路上，闖出自己的一片天。

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萬億卡特工程機械企業核心零部件機械核心零部件自制化多元化卡特彼勒

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