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知所從來，思所將往，方明所去。

(資料圖)

2023年6月13日-14日，以“主動調(diào)整 合理布局”為主題的“2023年年中同力重工營銷會議”在同力重工新基地隆重召開，來自全國各地的同力重工經(jīng)銷商及同力股份、各分子公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售代表們聚首西安同力重工西坡基地，全面分析和總結(jié)2023年上半年的各項工作，部署、規(guī)劃下半年乃至未來的營銷戰(zhàn)略。會議在同力重工西坡基地舉辦向經(jīng)銷商伙伴集中展示了同力重工的新面貌、新形象、新實力。

此次營銷大會分為主題大會、業(yè)務(wù)座談、新品觀摩等板塊，不僅是同力重工針對市場變化，面向未來的一次戰(zhàn)略升級、思維升級、產(chǎn)品升級，更是占據(jù)更高賽道的一次產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的迭代。

搶機(jī)遇之先行務(wù)實之舉

6月13日，在主題大會上，同力重工各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人為經(jīng)銷商、銷售團(tuán)隊進(jìn)行了系統(tǒng)化、針對性、實用性的賦能支持分享。同力重工總經(jīng)理助理冀鵬主持了主題大會。

大會開始，同力重工總經(jīng)理助理冀鵬作市場分析與需求預(yù)判工作報告，通過市場銷售業(yè)績完成分析、經(jīng)銷商運營評估、市場競爭力分析等方面深度總結(jié)上半年市場情況，從行業(yè)競爭環(huán)境、需求預(yù)測及方向等向經(jīng)銷商伙伴作了2023年下半年市場需求研判說明。

營銷服務(wù)系統(tǒng)職能部門回顧分析了2023年上半年的工作，針對行業(yè)發(fā)展趨勢與競爭態(tài)勢，對應(yīng)發(fā)布了最新商務(wù)政策、金融信用措施、技術(shù)及服務(wù)協(xié)同等支持政策。力求通過優(yōu)化營銷服務(wù)保障措施，夯實內(nèi)功、精準(zhǔn)施策。

帶著銷售問題來，帶著解決方案走。6月14日，區(qū)域業(yè)務(wù)交流溝通會分兩個小組，針對市場環(huán)境、營銷業(yè)務(wù)開展、競爭能力分析等開展了專題座談。各組之間的熱烈交流與有效建議，為下階段營銷及銷售工作，提供了可操作、可落地的方法及方向。

匯發(fā)展之智 展新品之力

在主題大會上，同力重工技術(shù)中心研發(fā)一部部長田凱航作了“面向需求的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品策略”主題報告，通過對2023年上半年產(chǎn)品運行情況、需求及外部因素機(jī)會分析，發(fā)布了2023年下半年產(chǎn)品策略。依托市場需求端，以全工況全場景產(chǎn)品組合，不斷拓寬產(chǎn)品應(yīng)用場景及應(yīng)用范圍，提升產(chǎn)品核心競爭力。

同力股份常務(wù)副總，同力科技執(zhí)行董事、總經(jīng)理薛曉強作“抓搶新能源市場機(jī)遇”主題報告。薛總強調(diào)，新能源和智能化技術(shù)的突破將帶來行業(yè)格局的變化，同力重工應(yīng)該不斷積極應(yīng)變、注重學(xué)習(xí)，主動調(diào)整思維方式和管理模式，加強協(xié)同溝通，力求在未來的競爭中保持恒定的優(yōu)勢。

主函數(shù)智能科技高級工程師任洪亮分享了無人駕駛寬體車在智慧礦山建設(shè)中的應(yīng)用。介紹了主函數(shù)智能科技賦能零碳礦山建設(shè)，建成本質(zhì)安全、資源集約、綠色高效的智慧新礦山，助力國家礦業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展的解決方案，立志讓更多礦山人享受數(shù)字化智慧成果。

本次會議期間，同力重工新品集中精彩亮相，全場景的產(chǎn)品組合進(jìn)一步完善，企業(yè)的核心競爭力進(jìn)一步夯實。同力重工充分發(fā)揮行業(yè)示范引領(lǐng)作用，以扎實的技術(shù)積累，推動細(xì)分行業(yè)全域產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。

登方位之高立必勝之志

主題大會上，同力重工銷售總監(jiān)邱江利通過對上半年國內(nèi)寬體車對應(yīng)市場主要需求行業(yè)分析，明確了當(dāng)前市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)以及實現(xiàn)規(guī)劃銷售目標(biāo)的策略與措施，對國內(nèi)銷售工作進(jìn)行了部署。他表示，在良性競爭的前提下，競賽機(jī)制是銷售發(fā)展到不同階段，能夠提升業(yè)績的重要因素之一。通過各區(qū)之間、各代理商之間、甚至是各業(yè)務(wù)經(jīng)理之間的競賽，可激發(fā)團(tuán)隊活力和戰(zhàn)斗力，以及榮譽感，不斷沖刺，把銷售業(yè)績一次次帶往新高度。

同力重工CEO許亞楠作“主動調(diào)整 合理布局”主題講話，總結(jié)經(jīng)驗、分析現(xiàn)狀、迎戰(zhàn)未來，明確了“三大調(diào)整、五個布局”戰(zhàn)略部署，為企業(yè)發(fā)展凝聚共識，指明奮斗路徑。許總強調(diào)，同力重工敢為他人不能為之事，堅持開拓走到今天，面對當(dāng)下整體市場變化，更要時刻保有從內(nèi)核出發(fā)的能力，精準(zhǔn)把握一切機(jī)遇，挑戰(zhàn)更多可能性，以專業(yè)能力在未來贏得更多機(jī)會和主動權(quán)。

結(jié)語

為期兩天的年中營銷大會內(nèi)容豐富、充實緊湊，通過此次會議讓廣大經(jīng)銷商、銷售人員統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)知，更堅定了信心。

路雖遠(yuǎn)，行則將至，事雖難，做則必成。同力重工用分享與思考釋放了企業(yè)文化之精神力量，也將繼續(xù)聚焦企業(yè)的價值創(chuàng)造和自我提升，不斷提升專業(yè)性、產(chǎn)品力、服務(wù)力，與合作伙伴共建互利共贏的礦山命運共同體，共贏合作美好未來。

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