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“文成山好水好生態好，好山好水種出來的玫瑰沒有最好，只有更好，喝了這樣的玫瑰花茶，怎么能不美麗呢?”近日，在一個熱門的社交平臺上，浙江文尚農業科技開發有限公司旗下的“問農”品牌，正在賣力地發布產品推廣文案。自2014年入駐溫州市文成縣山哥哥科技孵化產業園以來，浙江文尚農業科技開發有限公司通過幾個網絡平臺的用心經營，打開了農產品銷售的新大門，實現了1000多萬元的年銷售額。據悉，目前山哥哥孵化園里，已有20多家農業相關的企業通過孵化培育，“孵化”出了現代農業發展的新路徑。

依托互聯網探尋現代農業發展更多可能

山哥哥孵化園成立于2013年，是文成縣首家孵化園，占地12畝，總建筑面積12500平方米，直接用于在孵企業的場地面積為9000平方米，占孵化園總面積的72%。山哥哥孵化園采用民辦公助的孵化園建設模式，即以民營企業浙江山哥哥農業開發有限公司為建設運營主體，同時縣本級財政經費給予適當補助，文成縣科技局進行全程指導、監督、管理以及幫助。

文成縣農業產業資源豐富，農業也是該縣的重點產業。為此，山哥哥孵化園在成立之初，就明確了打造以現代農業為主產業，其他行業配套服務的綜合型孵化園，具體以“農業+旅游+互聯網”為定位，針對文成縣現狀，為現代農業創新團隊、企業，文成鄉土人才和科技特派員等創客提供低成本的工作空間、網絡空間、社交空間和資源共享空間，并提供資本、技術、人才、場地等全要素服務，推動文成縣產業發展，提升經濟活力。

“我們是2016年入駐山哥哥孵化園的，此前公司只從事純電子商務銷售，花茶材料基本靠外地進貨。”浙江文尚農業科技開發有限公司相關負責人告訴記者，在孵化器創業導師指導下，公司當年就購進全自動分裝機、全自動貼標機、進口噴碼機等生產設備，加強企業員工培訓，順利通過QS認證。2017年6月通過食品生產許可SC的認證，成功研發調味茶系列茶制品，新品種的茶制品(調味茶)企業質量標準通過衛計委備案，填補了文成縣茶葉與花茶個性化產品的空白。

目前，浙江文尚農業科技開發有限公司在文成縣當地已經建設了食用花卉示范種植基地400多畝，包括有玫瑰花、金絲皇菊、金銀花等10多個品種。同時擁有天貓、淘寶、唯品會、小紅書、阿里巴巴等多家店鋪，基于熱門社交平臺和短視頻平臺的網絡推廣，讓“問農”積累了一批忠實粉絲，并最終轉化為購買力。目前該公司年快遞數達30萬件以上，年銷售額達1000多萬元。

開展校企合作解決企業技術痛點

據悉，孵化園圍繞文成傳統優勢農業產業，和文成縣現代農業與康養產業研究院進行深入合作，并積極對接浙江大學、浙江農林大學、溫州科技職業學院等高校科研院所，為入駐企業提供技術與人才支撐，形成了集農業種植、產品研發設計、農產品加工銷售于一體的完整產業體系，打造專業型的現代農業孵化園。基地還與10多位行業專家及科研院校教授建立長期合作關系，著力打造具有更高服務水平和能力的專業團隊。

青錢柳是文成縣的一大標志性農產品，2013年，文成縣圣山食品開發有限公司瞄準青錢柳的發展潛力，從青錢柳的種苗培育繁殖到青錢柳相關產品開發，謀劃了全產業鏈的發展思路。但因缺乏創意創新產品，缺乏銷售渠道，青錢柳苗木銷售幾乎為零。

2014年，山哥哥孵化器根據該公司發展過程中面臨的難題與需求，積極指導與引薦文成縣圣山食品開發有限公司與浙江大學展開合作，開展了文成縣野生青錢柳資源調查，基本摸清了青錢柳的分布、生態習性、生物學特性以及繁殖方法等。隨后，投入200多萬元在文成縣黃坦鎮培頭民族村新建300畝的青錢柳種植基地，新建420多平方米研發生產車間。還成功申報《浙江省青錢柳種植標準》，并開發青錢柳系列產品，通過QS認證，“畬山神柳”青錢柳被溫州市政府授予“溫州品牌產品”的稱號。

圣山食品開發有限公司擁有青錢柳茶企業標準，開發了青錢柳茶葉、青錢柳袋泡茶、青錢柳罐裝保健飲料等青錢柳啤酒等新產品，獲得外觀設計4個，被中國質量監督管理中心評為中國綠色環保名優產品，并被認定為浙江省科技型中小企業。經過8年時間的孵化，公司員工達20人，年銷售額達300萬元。

目前，山哥哥孵化園在孵26家農業相關企業，在孵企業員工122人，培育了文成縣圣山食品開發有限公司等20余家省科技型中小企業。與入駐企業一起共生共長，山哥哥孵化園已實現產值8700萬元，利稅600萬元，成為對外展示文成縣現代農業產業成果的窗口。(徐慧敏)

關鍵詞： 現代農業 校企合作 農產品銷售 電子商務