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今年年初，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的意見》就促進內(nèi)外貿(mào)一體化，形成強大國內(nèi)市場，暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)作出了具體部署，廣交會作為暢通雙循環(huán)、內(nèi)外貿(mào)并進的重要平臺，不僅為外貿(mào)企業(yè)搭建了開拓國內(nèi)外業(yè)務(wù)的交易平臺，還為各行業(yè)提供了交流內(nèi)外貿(mào)“兩條腿走路”成功經(jīng)驗的機會。

內(nèi)外銷并舉讓企業(yè)發(fā)展更穩(wěn)健

作為老牌外貿(mào)企業(yè)的上海冠華不銹鋼制品股份有限公司，受疫情沖擊承受“單腿之痛”，到融入“雙循環(huán)”收獲“雙腿之喜”，這份經(jīng)歷讓該公司的市場負責(zé)人記憶猶新，感慨良多，他向記者透露，“目前冠華內(nèi)銷產(chǎn)品占總體銷售額已達到20%，5年內(nèi)我們力爭實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)均衡發(fā)展的目標。”

疫情發(fā)生前，借助廣交會等平臺，冠華已逐步成為歐美知名品牌的主要供應(yīng)商，年出口鍋具超過1000萬只。“疫情沖擊下，我們的出口訂單驟降八成，許多訂單取消或延遲發(fā)貨，庫存積壓，海外產(chǎn)業(yè)鏈也出現(xiàn)轉(zhuǎn)移苗頭”，企業(yè)的‘單腿之痛’逐漸顯現(xiàn)。”上海冠華不銹鋼制品股份有限公司的市場負責(zé)人說，“由于國內(nèi)疫情得到平穩(wěn)控制，國內(nèi)市場消費需求率先復(fù)蘇。冠華在上海推出的支持外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的相關(guān)政策支持下，重新啟用自主品牌‘喜時’，并入駐拼多多平臺，與電商‘店小二’聯(lián)手開展前期的市場調(diào)研和產(chǎn)品設(shè)計，以最快速度開發(fā)出適合國內(nèi)的新款鍋具。”除了拼多多，冠華還在京東、天貓等平臺進行布局，加大運營投入。受到新品適銷的激發(fā)，目前，該企業(yè)已開發(fā)出200余款新品。

廣交會期間，廣州交易團鼓勵參展企業(yè)充分利用云展平臺VR/3D新形態(tài)、新工具更好地在線上平臺展示企業(yè)的實力和產(chǎn)品，開拓國內(nèi)外市場。已經(jīng)成立16年的廣州市酷迪五金制品有限公司以往95%的業(yè)務(wù)都來自外貿(mào)市場，此次廣交會上，為開拓國內(nèi)市場，在廣州交易團的協(xié)助下，酷迪五金精心制作3D/VR展示，通過數(shù)字化賦能企業(yè)發(fā)展，努力拓寬銷售渠道和客戶群體，進一步擴大國內(nèi)招商合作“朋友圈”，積極實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。

作為國內(nèi)目前少數(shù)幾家能同時生產(chǎn)陶瓷體與智能馬桶的企業(yè)，廣東夢佳智能廚衛(wèi)股份有限公司實行內(nèi)外銷并駕齊驅(qū)的營銷模式，目前已完成國內(nèi)外市場的戰(zhàn)略性布局，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國全境和歐洲、美洲、澳大利亞、亞洲等20多個國家和地區(qū)。該公司與多個國際頂級衛(wèi)浴品牌結(jié)成長期的研發(fā)和產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，專注于國內(nèi)外高端市場，通過雙贏合作有效提升了品牌知名度和美譽度。

內(nèi)銷需要為國內(nèi)需求“量體裁衣”

將出口產(chǎn)品推向內(nèi)銷市場不是一件容易的事兒，為了能讓產(chǎn)品適應(yīng)國內(nèi)市場的需要，越來越多的外貿(mào)企業(yè)在將“同線同標同質(zhì)”的“三同”產(chǎn)品推向國內(nèi)市場的同時，針對國內(nèi)消費升級的需求，積極創(chuàng)新改進產(chǎn)品配方和包裝，研發(fā)更適合國內(nèi)消費者的產(chǎn)品。

為進一步增強國內(nèi)外市場競爭優(yōu)勢，浙江全美服裝科技集團有限公司先后完成了COC、WRAP、BSCI以及ISO等各類國際國內(nèi)標準認證，分別在國內(nèi)外注冊了“TRIMAX”“KELLY KLARK”等自主品牌商標，加速優(yōu)化國內(nèi)外市場布局。

廣東省食品進出口集團是廣交會的品牌企業(yè)，在促進國內(nèi)國際雙循環(huán)方面有著突出的表現(xiàn)，該公司的珠江橋牌系列調(diào)味品作為傳統(tǒng)出口品牌產(chǎn)品，在國外市場熱銷的同時，積極踐行“內(nèi)循環(huán)”的路線，通過改良配方推出零添加產(chǎn)品，調(diào)整包裝規(guī)格，在天貓、京東等電商平臺開設(shè)官方旗艦店等舉措，借助方便快捷的電子商務(wù)手段和送貨上門的快遞物流系統(tǒng)，將出口的優(yōu)質(zhì)調(diào)味品帶給國內(nèi)消費者。

原本專門針對歐美消費人群開發(fā)產(chǎn)品的浙江恒洋傘業(yè)有限公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場也是收獲多多。為使其產(chǎn)品更適合國內(nèi)消費人群，該公司對原有產(chǎn)品進行改良設(shè)計，本屆廣交會上該公司就推出了幾款適合國內(nèi)消費群體的帳篷和涼棚，反響不錯。(劉葉琳)

關(guān)鍵詞： 外貿(mào)企業(yè) 國內(nèi)國際雙循環(huán) 數(shù)字化賦能 出口產(chǎn)品