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受新冠肺炎疫情影響，廣交會線上平臺已連續五屆亮相。眾多連續多年參加廣交會的“老外貿”化身試水新業態新模式的“新人”，從當初的不知所措到如今的從容淡定，他們正在新業態的世界里闖出新天地。第131屆廣交會再次上云，這不僅是對外貿企業通過廣交會平臺拓客能力的檢驗，更是對企業平時運用新業態新模式本領的綜合考驗。

線上參展亦能精彩

“從上世紀90年代廣交會還在流花展館舉辦時我們就開始參加廣交會，已經40多屆了。”廣東偉經日用五金制品有限公司是地地道道的“老廣交”。

該公司戰略運營部總監何智亮在接受國際商報記者采訪時表示，廣交會歷史悠久，影響力大，如今廣交會從線下延伸到線上，對外貿企業拓展市場、多拿訂單、穩定出口的效果依然顯著。“即使在閉幕期間，也有客戶通過廣交會官網平臺上的公司聯系方式找到我們。”

作為“中國第一展”，廣交會是中國外貿的“晴雨表”和“風向標”，對外貿企業和全球采購商的魅力經久不衰。尤其當前新冠肺炎疫情肆虐全球，各大展會停辦或延期，線下開拓市場受阻，而廣交會第五次登云，對境內外參展商和采購商的吸引力更是有增無減。

溫州拓天國際貿易有限公司總經理項伊莉告訴國際商報記者，公司在本屆廣交會上推出了家居貼膜材料等新品，這也是順應當前海外“宅經濟”市場的需要。“在參展中我們不僅會按以往節奏安排連線和推流循播，還將依據電商的特點和自身工廠的優勢打造專業品類內的爆品，期待有更多客戶來觀看洽談。”

“近十年公司在廣交會上的訂單成交額不斷上漲。自疫情發生以來，我們成立了專業的運營連線部門，參展線上廣交會的效果逐年向好。”湖南匯鴻經貿有限公司(湖南五江控股集團)總經理陳樂介紹，該公司參加廣交會已超過20余年，目前該公司90%以上的客戶都結識于廣交會。

這不是孤例。企業從廣交會上獲益，這從不斷增長的參展企業數據中可以得到印證據了解，本屆廣交會總體規模保持穩定，境內外參展企業約2.55萬家，按16大類商品設置50個展區，企業上傳展品超290萬件，其中新品超90萬件，綠色低碳展品超48萬件，均創歷史新高。

云上拓客能力增強

自從第127屆廣交會首次登云以來，外貿企業逐步適應線上參展。而且，隨著疫情持續蔓延，外貿企業通過線上參展和跨境電商等拓展市場的本領也在逐步增強，這為企業參展第131屆云上廣交會積累了經驗。

何智亮表示，2018年以來，公司開始布局跨境電商和國內電商平臺。尤其是疫情發生后，網絡購物逐漸成為人們日常消費的重要渠道，廣交會以線上舉辦的新形式讓企業“云展示”“云營銷”的技能得到了提高。

“我們通過廣交會連線展示間展示產品，培養了一批既懂業務又擅長連線的優秀業務員，對企業在亞馬遜、eBay等跨境電商平臺上的運營也帶來了幫助。”何智亮介紹，截至目前，公司在北美、歐洲等區域已布局10多個站點，國內也已入駐天貓、京東、拼多多等主流電商平臺，線上銷售額每年持續增長。“上周我們剛剛參加了本屆廣交會北歐專場的云推介活動，這個活動幫助集團引流北歐的大賣場，迅速對接了客戶。”

為幫助企業線上拓客，全面提升供采對接實效，廣交會也在盡心竭力地持續創新。據了解，第131屆廣交會在總結往屆經驗、充分調研展客雙方需求的基礎上持續完善供采對接服務，具體采取了優化平臺系統、加強供采對接和提升服務水平三大舉措。(吳力 張博)

關鍵詞： 外貿企業 新冠肺炎疫情 宅經濟市場 跨境電商