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廣州市天順建筑工程有限公司的董事長高占軍2003年進入基礎施工領域，經過多年的積累和沉淀，事業規模不斷擴大，彼時已將年產值做到500萬。2019年，高占軍發現基礎施工領域對伸縮臂履帶吊的需求正逐漸增多，于是瞅準機會正式進軍吊裝行業。

【資料圖】

Q：為什么要買伸縮臂履帶吊？

A：我們這兩年才開始做旋挖施工，用的三一的旋挖鉆，吊裝設備都是租用的。現在行業競爭越來越激烈，一直靠租賃的話成本就會增加，所以我們決定自己買伸縮臂履帶吊。購買以后發現這個收益還不錯，從去年開始就計劃要批量購入20-30臺，擴展相關的業務。

Q：伸縮臂履帶吊有什么優勢？

A：基礎施工的場地都比較爛，汽車吊很難施展開，伸縮臂履帶吊反而是如魚得水。去年珠海杜門中冶的項目，開始的時候我們只進了兩臺三一的伸縮臂履帶吊，當時負責人覺得這個設備能在泥濘路面帶載行走，特別適合這個工地，后面就又進了12臺，一臺汽車吊都沒有進，伸縮臂履帶吊的優勢在這個工地發揮到了極致。

Q：伸縮臂履帶吊作業效率怎么樣？

A：基礎施工的工地，如果使用汽車吊，卸鋼管要請個吊車，使用挖機拖鋼管轉運鋼筋籠，再使用一臺汽車吊搭配一臺旋挖鉆吊裝入孔，由于打樁會產生大量的廢漿污水和含泥漿的鉆渣，汽車吊進場前還需要挖機修路，鋪鋼板打支腿。而伸縮臂不用修路，能夠輕松通過帶載行走，將鋼筋籠吊載至孔口，完成下籠。同時，一臺伸縮臂履帶吊能搭配多臺旋挖鉆作業，輕松節省臺班費。

Q：伸縮臂履帶吊的運營情況怎么樣？

A：伸縮臂履帶吊最重要的經營方式就是得走批量，只有量上去了，在基礎施工中才能利益最大化。以40噸為例，我們假設每月租金是4萬，按照每年做8個月來算，利潤是32萬，去掉工人工資和折舊費用，凈利潤是15萬，如果有10臺，一年純利潤就能達150萬。

Q：施工方是否認可伸縮臂履帶吊？

A：實際上伸縮臂履帶吊還沒有完全推廣開，很多施工方都不知道這個東西，還是慣用汽車吊。但基礎施工場景下汽車吊的弊端明顯，碰上雨季進得去出不來。伸縮臂履帶吊都是包月，管理簡單，只要他們了解了伸縮臂履帶吊，都會很喜歡的。所以我覺得在基礎施工領域，未來汽車吊80%的市場都會讓步給伸縮臂履帶吊，非常具有發展潛力。

關鍵詞： 發展潛力 這個東西