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“Cease to struggle as you cease to live，生命不止，奮斗不息。”在中聯(lián)重科2021年度總結(jié)表彰大會上，“中聯(lián)之星”獲得者海外公司總經(jīng)理助理兼中東南亞大區(qū)經(jīng)理范志德在采訪視頻中的這句話讓人深受觸動。

入司12年來，他駐外10年。他與責(zé)任相生，與擔(dān)當(dāng)相成，耕耘海外地球村，以飽滿的工作熱情、認(rèn)真的工作態(tài)度，把挑戰(zhàn)當(dāng)機遇，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，立足崗位，勤勤懇懇，任勞任怨，富有創(chuàng)造力。他積極努力提升自我，帶好整個中東南亞團隊，在自己的工作崗位上，把堅持、堅定、堅守做到極致，用自己的行動踐行中聯(lián)人“精心、精明、精準(zhǔn)、精益”的四精文化。

【資料圖】

堅持標(biāo)準(zhǔn)帶團隊 創(chuàng)銷售佳績

2021年，在“航空港、本地化、端到端”海外戰(zhàn)略的牽引下，在推進海外業(yè)務(wù)形成一個“勢”的助力下，中聯(lián)重科堅定推行海外端到端的業(yè)務(wù)模式，全力推進海外大區(qū)一二級航空港建設(shè)，以“孿生”的思路與產(chǎn)品線在前后臺協(xié)作共進，為公司海外業(yè)務(wù)實現(xiàn)彎道超車做準(zhǔn)備。

范志德迅速組建符合本地市場的業(yè)務(wù)團隊，科學(xué)管理貫穿隊伍建設(shè)全周期。培訓(xùn)以“考”促訓(xùn)，通過高頻次的培訓(xùn)使團隊盡快入模，通過考試測評及對應(yīng)的淘汰機制倒逼團隊提升對培訓(xùn)的重視程度；以“群體之力匯聚自孤狼，孤狼之力來源于群體”的理念帶隊伍，以身作則，同舟共濟，和地面部隊一起跑市場。給地面部隊表現(xiàn)突出者創(chuàng)造機會讓其快速成長，定期組織成功案例分享，對后進者進行點對點的溝通指導(dǎo)，為來自不同國籍、不同背景的團隊成員營造一個不斷成長進步的團隊氛圍，讓大家在團隊有期許、有進步。同時，為了保證團隊的戰(zhàn)斗力，嚴(yán)格執(zhí)行淘汰機制，對KPI考核連續(xù)6個月墊底的實行淘汰。通過大家的齊心協(xié)力，2021年公司在中東各產(chǎn)品線的出口占整個行業(yè)出口的近20%，形成彎道超車的“勢”。

堅定信念 突破每道難關(guān) 做實每項工作

隨著本地團隊的不斷壯大，如何對他們進行有效管理，如何讓他們對自己的工作進行有效管理，如何讓團隊與團隊之間高效協(xié)作，成為了范志德管理工作中的巨大挑戰(zhàn)。他迎難而上，通過制定規(guī)則、完善流程，統(tǒng)一工作語言，推行端到端數(shù)字管理平臺，逐步提升工作效率。

在有效監(jiān)控的前提下，流程反映業(yè)務(wù)，流程方便業(yè)務(wù)，流程定義責(zé)任。在團隊不斷增長的同時，通過流程搭建，把重復(fù)的、簡單的、大量的工作模板化，各個環(huán)節(jié)搭建新流程，通過流程的不斷優(yōu)化，不斷減少流程審批環(huán)節(jié)，保證組織的高效運行。

同時協(xié)作周邊，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好海外線區(qū)域資源。范志德和產(chǎn)品線同事一起，建立起區(qū)域大項目聯(lián)席定期跟進會議制度，保證區(qū)域資源利用最大化，保證大項目跟進的信息共享。針對土耳其2000T大噸位履帶吊銷售項目，協(xié)調(diào)子公司平臺資源，且在決策關(guān)鍵階段出差土耳其，與產(chǎn)品線業(yè)務(wù)人員一起敲定產(chǎn)品訂單，并獲得了董事長嘉獎。針對公司土方機械在中東南亞近幾年無銷售的現(xiàn)實，創(chuàng)新銷售模式，通過與銀行合作、以租代售，突破大客戶，當(dāng)年區(qū)域銷售過百臺。針對公司工程起重機械在阿聯(lián)酋的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，協(xié)調(diào)金融機構(gòu)補充了在子公司平臺上的抵押功能、擔(dān)保風(fēng)控功能。

堅守駐外前線 站好第一班崗

團隊初建，為了更好地讓每個本地業(yè)務(wù)經(jīng)理盡快上手業(yè)務(wù)工作，范志德白天點檢，推進業(yè)務(wù)工作，晚上親自給團隊培訓(xùn)，用自己的經(jīng)驗分解每個業(yè)務(wù)流程，解答他們的問題，推動業(yè)務(wù)開展。每周末范志德也會去辦公室上班，工作時間每周6天，但他毫無怨言。因為工作過度繁忙，為了更好地照顧他的生活起居，妻子放棄國內(nèi)的事業(yè)，帶著孩子遠(yuǎn)赴異國他鄉(xiāng)，跟隨他一起駐外，從沙特到迪拜，做他堅強的后盾。

中東南亞團隊目前是整個海外團隊中人數(shù)最多的團隊，也是最早擁有辦事處的駐點。范志德不僅僅在業(yè)務(wù)上指導(dǎo)大家，也非常關(guān)心大家的生活，時常與員工交心，了解駐外員工的生活所需，小到熱水、衛(wèi)生，大到家庭、情緒，讓員工駐外也能感受到家的溫暖。“員工事無小事”，細(xì)節(jié)處的關(guān)懷，給每個成員都注入了團隊的能量，凝心聚力。

在范志德心中，中聯(lián)重科是一家有“專業(yè)的高度、文化的厚度、人文的溫度”的企業(yè)。十二年磨一劍，范志德用驕人的業(yè)績證明了這段時光的充實，讓“極光綠”遍布中東南亞每一個角落。

作為一名中聯(lián)人，他以公司發(fā)展國際化為使命，把產(chǎn)品帶到全球市場，培育穩(wěn)定且忠誠的客戶群體，在國際市場為公司爭地位。在全球市場，他和他的團隊以敬業(yè)、專業(yè)，受到客戶及合作伙伴的尊重。在海外體系的不斷完善中，他們使中聯(lián)重科品牌成為行業(yè)最受尊重的品牌。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，范志德和他的團隊在推動公司海外大發(fā)展中，將風(fēng)雨兼程、一往無前。

關(guān)鍵詞： 中聯(lián)重科 用自己的 業(yè)務(wù)工作