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諸城環保裝備產業發展迅猛，相關企業達300多家，在開拓國內市場的同時——

中小企業借船出海搶灘國際市場

“小型污水處理裝置可根據需要‘私人定制’，單體設備每日可處理各類生活污水30至200噸不等，可以滿足500至2500人的生活污水處理需求，尤其適合于人口分散地區使用。”通過差異化制造，山東旭日東環保股份有限公司總經理李增鵬承擔過多項國外環保工程，獲得了市場的青睞。

近年來，諸城市環保裝備產業猶如雨后春筍，發展迅猛，擁有大大小小的環保企業300余家，在全國市場占有率突破20%。山東旭日東環保股份有限公司雖然屬于行業中的“大塊頭”，但在諸城當地企業中，仍屬于中小企業。

在眾多同類型企業中脫穎而出，靠的是技術創新。山東旭日東環保股份有限公司采用A3O生物脫氮除磷工藝，有效降低污水中的COD、總氮、總磷等有機污染物，并通過優化物理空間結構、增強微生物降解能力、精準控制污水處理過程等，有針對性地解決了農村、景區、高速公路服務區、學校、酒店等生活污水處理難度大、運營成本高、出水水質不穩定等問題。

9年前，對山東旭日東環保股份有限公司海外事業部部長楊勝峰來說，值得銘記并驕傲。2012年11月9日，該公司與位于歐洲東南部巴爾干半島的塞爾維亞屠宰污水處理項目達成協議，在當地的項目采用“格柵除污+固液分離+混凝氣浮+生物處理”及消毒處理等成套廢水設備，讓處理的污水達到直接排放標準。這一天，也標志著公司的設備和技術輸出進入了國際化的階段。隨后，該公司的環保設備不斷遠銷美國、墨西哥、東南亞、中東等20多個國家和地區。

“我們通過直接出口和參與各種國際商展，借船出海搶灘國際市場，全面整合企業資源開拓海外市場，向營銷和服務本土化邁出了堅實的一步。”楊勝峰告訴記者，公司在內部加強核心技術研發，滿足不同市場與客戶群體的需求，對外成立海外事業部，贏得了上百個海外訂單。

地處越南同奈省的仁澤工業園區，是越南有名的紡織品和服裝工業區。該區廠家大大小小幾十家，污水處理問題一直沒有解決好。在一次國際展會上，仁澤工業園區負責人對旭日東公司展示的污水處理一體化解決方案產生了濃厚的興趣，并邀請其前往園區制作一個系統解決方案和預算。最終，不僅有效治理了污水，還回用部分水資源，讓這里成為越南政府的標桿工業園。

山東旭日東環保股份有限公司與國外一家公司合作的塑料再生清洗廢水項目，采用“混凝氣浮+生物處理+MBR膜”方式，通過微濾機、氣浮機、一體化污水處理設備、MBR膜處理模塊、壓濾機等成套廢水處理設備，日處理200噸廢水。時隔兩年，這家公司投資的二期項目需日處理500噸的塑料再生清洗廢水項目，選擇再度與旭日東公司簽約。

“環保裝備產業已成為諸城工業發展中最迅速且最具發展前景的產業之一，‘諸城造’正不斷壯大。不過，諸城的環保裝備產業小而多，迫切需要更多像旭日東這樣的企業通過技術改造，增強發展新動能。”諸城環保產業協會會長戚炳順說。 (記者 張鵬)

關鍵詞： 中小企業 搶灘國際市場 企業資源 開拓海外市場