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三四月正是白茶采摘季，湖州安吉的茶農們卻被四面八方的訂單打了個措手不及：疫情導致外地采茶工緊缺，延期的開采日一經“官宣”，訂單旋即紛涌而至，不少茶農面臨較大的經營成本壓力。位于東北部核心產區的梅溪鎮，期間獲得臺州銀行“白茶貸”的及時雨，搶得明前市場先機。

“不光超前介入解決采摘成本，還幫著吆喝賣茶!”3月30日下午，臺州銀行湖州梅溪小微企業專營支行開展安源農場支農助農直播，馬上就被粉絲買斷35筆訂單，茶場主朱愛連直呼意外。

近年來，浙江銀保監局深入推動銀行保險機構找準金融服務鄉村振興的著力點,深化“三農”領域融資暢通工程，提升了涉農主體金融服務獲得感、幸福感和安全感。記者從臺州銀行了解到，該行春耕備耕期間的普惠型涉農貸款余額771.62億元。那么，特殊時期在農業重點領域和薄弱環節，融資是如何抵達的?

一“卡”激活沉淀價值

在梅溪鎮，“種、產、供、銷”產業鏈各環節上的茶農要資金，都會拿出一張小小的“茶農卡”。通過這張卡，白茶實現了生態價值。

原來，梅溪小微企業專營支行不少專職崗位上的“茶二代”客戶經理通過前期與村居對接，一家家走訪茶農、茶場，掌握了白茶產業周期和資金周轉的特殊規律。臺州銀行為茶農量身定制推出“茶農卡”。為突破農戶規模小、缺少抵押擔保、信貸信息不對稱的融資瓶頸，臺州銀行積極響應浙江銀保監局提出的金融服務數字化轉型要求，實現涉農信用信息數據的有效積累。“茶農卡”納入茶農、加工戶、茶商的交易數據，不僅能支撐農資質量溯源、生態監測、支付結算，還可以作為授信核心指標線上發放信用貸款。在此基礎上推出的專屬產品“白茶貸”突出隨借隨還、使用靈活的專屬特色，放低綜合利率。目前鎮上3019戶茶農獲得貸款授信，存款余額15623.63萬元，貸款余額16584.68萬元。

臺州銀行創新金融科技工具，將農村產業的專業分析、農戶信用數據量化成授信白名單，解決了能不能貸、貸多少、多少利率貸等問題，走出了一條數據驅動、線上流程、行業專家、現場交叉的“農村版”小微主體共富路徑。目前省內有8844個村居、31.87萬戶農戶通過“興農卡”獲得授信，余額185.89億元。

一“碼”貸動全村創富

獨山頭村口，時不時有三兩農戶駐足公告欄，掃一掃上面的二維碼獲貸。這都有賴于“伙伴銀行”常態化的整村批量建檔和預授信工作。

梅溪小微企業專營支行與村居聯建，獲取白茶行業農戶名單，對兩張名單的重合部分進行標注和行業細分。定人定村居，與村居簽訂合作協議、開展授牌等加強金融供需對接。以戶主大會的形式集中簽約授信，附加“黨員活動”“東方紅卡簽約”等多項活動。

臺州銀行駐村共富金融指導員、聯絡員們扎根村社，網格化開展信息收集、建檔、授信，為農戶精準畫像、為場景細分標簽、量身定制綜合金融服務方案。對有農村特色產業的村居，爭設“鄉村振興特色支行”，推出定制化產品。

“前年開始改良茶葉品種，畝產提高了，原先的廠房、生產線都不夠用。不擴大產能，60畝茶山上近三分之一茶葉要白白浪費。”春順茶場主王大哥說。

梅溪小微企業專營支行客戶經理鄭悅帶著“移動工作站”pad上門走訪，當天收集完成信貸資料，1天后就為春順茶場注入30萬元信貸資金，趕在春茶采摘前加碼了流水線。

“去年12月開始裝修廠房，只需3個月的資金周轉期，‘白茶貸’很適合。”王大哥說。

一“圈”直通城鄉餐桌

“新進直播間的朋友可以花39.9元試試‘嘗鮮款’，點點福袋參與免費茶葉抽獎!”在梅溪小微企業專營支行的支農助農微信直播間，客戶經理和柜員擔任主播賣力吆喝，忙著展示安吉白茶茶干、茶葉，現泡茶湯，走到茶場的開采位置、制茶烘干機器邊講解工藝流程。這場直播吸引了2600人次觀看。1小時內，直播間為農場主獲得2359.4元訂金。

臺州銀行農業產業鏈連接的另一端直通農產品銷售。“生活圈”是以村居為中心，營建優惠買單、優惠券交易、店鋪展示、智能推送等線上場景，在城鄉居民和周邊小微零售商戶間架起了交易橋梁。

“尋覓‘葉底白脈翠’。獨山頭的葉氏茶場是很有名的高山茶場，茶葉品質一流。誠邀茶友喝杯地道的安吉白茶”。鄭悅用娓娓道來的文字，配以鮮活的圖片，通過臺州銀行湖州分行官微為農戶引流。

像梅溪小微企業專營支行這樣的支行，臺州銀行在全省有311家，近80%網點遍布在城郊結合部、鄉鎮、村居等老百姓家門口。臺州仙居橫溪小微企業專營支行立足當地旅游市場，專業化服務旅游及衍生產業，成為名副其實的“旅游銀行”。臺州市的黃巖北洋鄉村振興特色支行專注支持瓜果行業及鄉鎮周邊農戶，鼓勵其引進并改良種植技術、解決農資購買等。(趙琦)

關鍵詞： 涉農主體金融 三農領域 小微企業 數字化轉型