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早晨6點(diǎn)多，天剛剛放亮，廣西壯族自治區(qū)南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)金陵鎮(zhèn)的東盟農(nóng)貿(mào)城里已經(jīng)停滿了紅色的三輪電動(dòng)車，附近的村民們，正排隊(duì)將剛剛割下來(lái)的青色小米蕉，送往分揀、包裝的集散處。在長(zhǎng)超過(guò)100米、寬近40米的農(nóng)貿(mào)城主道上，疊滿了整整齊齊的快遞箱，三輛9.6米的貨車停靠在農(nóng)貿(mào)城大門(mén)外，等待著將小米蕉送往全國(guó)各地。

作為南寧周邊的農(nóng)產(chǎn)品集散中心之一，東盟農(nóng)貿(mào)城曾長(zhǎng)期為南寧市區(qū)供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品。但在過(guò)去的2年時(shí)間里，這里多了另一個(gè)更重要的身份：小米蕉的全國(guó)集散地。

沿著東盟農(nóng)貿(mào)城一路向西，從金陵鎮(zhèn)、雙定鎮(zhèn)到那龍鎮(zhèn)，幾乎將所有適合的耕地?fù)Q成了小米蕉，漫山遍野。在電商的帶動(dòng)下，這個(gè)廣西獨(dú)有的香蕉品種，成了“小水果大產(chǎn)業(yè)”的典型之一，一條覆蓋金陵、雙定兩鎮(zhèn)數(shù)萬(wàn)人的產(chǎn)業(yè)鏈也迅速鋪開(kāi)。為了滿足電商需求，兩個(gè)鎮(zhèn)在過(guò)去一年時(shí)間里新建了3家包裝箱和膠帶生產(chǎn)工廠，且一直處于滿轉(zhuǎn)狀態(tài);在主產(chǎn)區(qū)雙定鎮(zhèn)有20位在拼多多經(jīng)營(yíng)的商家，他們每天的發(fā)貨量超過(guò)30萬(wàn)斤。

不是所有村民都懂得如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店或是做一場(chǎng)直播，但幾乎所有村民都從這股浪潮中掙到了錢(qián)——最直觀的景象，就是在蕉田的兩邊，不少三四層樓的新住宅正紛紛拔地而起。

小米蕉是廣西特有的香蕉品種，口感特殊，既酸且甜，外形短小粗壯。2018年以前，“除了南寧附近的菜攤、超市，其他地方都不會(huì)賣(mài)小米蕉，連傳統(tǒng)流通的渠道都進(jìn)不去。”金陵鎮(zhèn)商家龍杰說(shuō)。

而現(xiàn)在卻不同了，小米蕉借著新電商平臺(tái)的下沉之力，開(kāi)始走向全國(guó)，“火出了圈”。村民們都很清楚，自家的香蕉在拼多多上廣受歡迎，“賣(mài)到了全國(guó)各地”。

變化源自一家網(wǎng)上店鋪。2018年，家住金陵鎮(zhèn)的龍杰，是小米蕉種植大戶，他聽(tīng)從了朋友的建議，在拼多多上開(kāi)設(shè)了一家店鋪，嘗試網(wǎng)上銷售小米蕉。最多的時(shí)候，龍杰一天賣(mài)出了8000單、超過(guò)6萬(wàn)斤的小米蕉。

在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)的金陵鎮(zhèn)、雙定鎮(zhèn)、那龍鎮(zhèn)，村民們幾乎把所有可用耕地都種上了小米蕉。

龍杰的示范作用和日益上漲的收購(gòu)價(jià)，激勵(lì)了所有的村民。2019到2020年期間，以武陵村為中心，延伸到附近的雙定鎮(zhèn)、金陵鎮(zhèn)、那龍鎮(zhèn)，村民們把能利用的土地，都更換成了小米蕉。這期間，鎮(zhèn)上也陸續(xù)出現(xiàn)了20多家拼多多店鋪，不少村民過(guò)上了早上砍蕉白天打包的“雙工種”生活，運(yùn)輸包裝盒與快遞的大貨車，每天都從唯一的水泥路上駛過(guò)……“東盟農(nóng)貿(mào)城的保安大哥，都會(huì)在農(nóng)民們離開(kāi)后，扛著自家的小米蕉來(lái)到收購(gòu)點(diǎn)。”龍杰說(shuō)。

在龐大線上需求量的帶動(dòng)下，線下的跨區(qū)域通路也被首次激活。幾天前，龍杰剛剛發(fā)貨一車到北京，裝了整整5萬(wàn)斤的小米蕉。隨著小米蕉被一二線城市接受，大量網(wǎng)紅也開(kāi)始駐扎金陵鎮(zhèn)和雙定鎮(zhèn)，通過(guò)直播的方式向更多消費(fèi)者介紹小米蕉。

實(shí)際上，早在2014年，雙定鎮(zhèn)就有人嘗試把小米蕉放在網(wǎng)上賣(mài)，但始終沒(méi)有什么大起色。創(chuàng)立于2015年的拼多多，建立了一個(gè)反向通道。這個(gè)起家于農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)，在創(chuàng)立初期只賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，并且逐漸摸索出了農(nóng)產(chǎn)品批量上行的模式和算法。他們以商品流的方式，幫助包括小米蕉在內(nèi)的中國(guó)各地特色農(nóng)產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配到喜歡它們的消費(fèi)者，從而在云端建立起一個(gè)超級(jí)大市場(chǎng)，并且借此繞開(kāi)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的限制，將農(nóng)產(chǎn)品流通的基本單位由貨車變成了包裹，通過(guò)產(chǎn)地—快遞的方式，直接送到消費(fèi)者手里。

2020年，拼多多一共實(shí)現(xiàn)了2700多億的農(nóng)產(chǎn)品成交額，其中類似小米蕉這樣的特色農(nóng)產(chǎn)品，超過(guò)了1500款。依托農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的高消費(fèi)黏性，拼多多也一舉成為全球用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，他們和數(shù)千個(gè)類似雙定、金陵的村鎮(zhèn)，形成了穩(wěn)定的利益共同體。

在市場(chǎng)的推動(dòng)下，這個(gè)共同體仍在持續(xù)的進(jìn)化當(dāng)中。因?yàn)槠湎M(fèi)和供給市場(chǎng)發(fā)展過(guò)于迅速，小米蕉還沒(méi)有種植和管理標(biāo)準(zhǔn)，但一個(gè)小水果在帶動(dòng)三農(nóng)、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興的作用已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。

關(guān)鍵詞： 廣西小米蕉 新電商平臺(tái)