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機(jī)械產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)直播新模式?

在第129屆廣交會上，來自全國的1564個展商帶著64716件機(jī)械產(chǎn)品，在云端展開了一場為期10天的推廣會。

通用機(jī)械，小型加工機(jī)械及工業(yè)零部件，大型機(jī)械及設(shè)備，動力、電力設(shè)備，工程農(nóng)機(jī)……這些“硬核”機(jī)械產(chǎn)品如何在“云”上展示是很多參展企業(yè)共同面臨的課題。

作為“老廣交”的湖北東貝機(jī)電集團(tuán)股份有限公司的做法是：提前聯(lián)系老客戶，利用廣交會平臺維護(hù)良好的客戶關(guān)系。同時，利用直播這種新的推介模式，挖掘新客戶。

成立于2002年的湖北東貝機(jī)電以研發(fā)和生產(chǎn)制冷壓縮機(jī)、商用制冷機(jī)械、壓縮機(jī)電機(jī)、洗衣機(jī)電機(jī)、制冷各類鑄件、太陽能產(chǎn)品(光伏產(chǎn)品)為主營業(yè)務(wù)，是海爾、海信、美的、惠而浦、松下、博世等國內(nèi)外知名家電企業(yè)的供應(yīng)商。

公司外貿(mào)經(jīng)理張強(qiáng)告訴記者，有了去年兩屆“云”廣交的經(jīng)驗，今年黃石東貝機(jī)電創(chuàng)新營銷方式，制作了短視頻，打造了全新的直播室，通過3場直播，采取英語、韓語兩種語言，全方位展示和推介其拳頭產(chǎn)品--VFW系列高效變頻壓縮機(jī)。

“預(yù)計今年的機(jī)械出口會呈現(xiàn)較快增長態(tài)勢。希望借助廣交會平臺挖掘更多的潛在客戶。”張強(qiáng)如是說。

成立于2001年，從2007年起就沒缺席過廣交會的湖南省新時代科技有限公司，是一家集工程機(jī)械研發(fā)、制造、銷售、配件供應(yīng)、設(shè)備租賃和維修服務(wù)于一體的高科技民營企業(yè)，主要經(jīng)營工程機(jī)械和來圖來樣加工，旗下有新時代科技、潤成機(jī)械、長河機(jī)械三個品牌。產(chǎn)品主要銷往中南亞、歐洲、南美洲和非洲等。

本屆廣交會上，新時代科技主要展示的產(chǎn)品是混凝土機(jī)械和園林機(jī)械。和很多其他產(chǎn)品一樣，這些“大個子們”也通過直播與國內(nèi)外客商見面了。

去年因為疫情的關(guān)系，廣交會從線下搬到了線上，我們有些措手不及，因為之前根本沒接觸過直播。為了緊跟潮流，公司每個業(yè)務(wù)員都開始學(xué)直播，向同行取經(jīng)，終于在開展前一天摸清了門道，像模像樣地直播了起來。”公司業(yè)務(wù)經(jīng)理伍如意介紹道。

今年，他們已經(jīng)嘗到了直播的甜頭。伍如意說：“疫情使得線上營銷成為主流趨勢。我們可以在云上展示所有的產(chǎn)品，不受場地和成本的局限，可以盡情地發(fā)揮，還不用擔(dān)心增加成本。為了讓客戶更好地了解我們，今年我們還提前錄制了一些小視頻，比如關(guān)于設(shè)備關(guān)鍵零部件、制造工藝及設(shè)備的調(diào)試和使用技巧等。這些天我們的業(yè)務(wù)人員7×24小時隨時在線，可以與客戶及時溝通、促進(jìn)成交。”

不過，伍如意也坦言，因為大型機(jī)械產(chǎn)品的價值比較高，僅通過線上展示和溝通很難達(dá)成交易，即使是有意向的客戶，也往往需要去企業(yè)實(shí)地看廠調(diào)查后才會下單。

“從去年兩屆‘云’廣交的效果看，今年參展的效果會更好。一是因為去年很多客戶都不知道可以在線上參加廣交會，經(jīng)過兩屆宣傳后，‘云’廣交的知名度越來越高了;二是目前隨著各國的疫情逐漸趨于穩(wěn)定，為了刺激經(jīng)濟(jì)，拉動GDP增長，最直接的辦法就是加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這對機(jī)械行業(yè)而言，無疑是很好的機(jī)會。我們很看好今年的出口形勢。”

此言不虛。來自中國海關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國機(jī)電產(chǎn)品出口額2.78萬億元，同比增長43%，出口額占出口總值的60.4%。其中，3月份出口額9397億元，同比增長25.3%。(記者 孟妮)

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